En général l’Ingénieur d'affaires est spécialisé sur un segment de marché (réseaux et infrastructures, éclairage public, industrie, tertiaire, génie climatique, maintenance...) de sorte qu'il devient l'interlocuteur privilégié du client-maître d'ouvrage durant toute la vie du contrat.
Ses responsabilités évoluent avec la complexité des projets et des affaires et son portefeuille de clients peut s'élargir géographiquement. Il peut être amené à travailler sur des projets internationaux.
Pour construire une offre répondant aux spécifications détaillées dans les appels d'offre des clients, l'ingénieur d'affaires travaille en étroite relation avec le Bureau d'études.